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Come Negoziare: I 4 principi di Harvard | Tecniche di trattativa

La negoziazione è un aspetto fondamentale della nostra vita. Trattiamo ogni giorno, ma ci sono trattative più importanti di altre. In questo video analizziamo i 4 principi elaborati dall'università di Harvard e facciamo degli esempi pratici di applicazione. Ecco i segreti di una trattativa perfetta: 1) Separa la persona dall'affare che stai negoziando 2) Concentrati sugli interessi nella trattativa 3) Condividi i criteri alla base delle soluzioni 4) Fai scegliere l'altra persona 📧 Per info e consulenze: [email protected] Supportaci con un caffè ☕ https://ko-fi.com/ilblogimmobiliare Articoli di approfondimento e bibliografia: 1. Negoziazione: I principi di Harvard https://jacopotartaglia.it/home/negoz... 2. Trattativa acquisto casa https://jacopotartaglia.it/home/la-tr... 3. https://www.pon.harvard.edu/daily/neg... 4.    • The Harvard Principles of Negotiation   _______________________________________ Sono un consulente immobiliare e ogni settimana pubblico nuovi contenuti che possono esserti utili nel tu progetto di vendita/acquisto casa o di investimento immobiliare. Di cosa mi occupo: 🏠 Compravendite immobiliari 💰 Investimenti Immobiliari 🏨Gestione proprietà immobiliari Mi trovi anche qui: Blog: https://jacopotartaglia.it/home/ Instagram: @jacopotartaglia Facebook:   / ilblogimmobiliare   LinkedIn:   / jacopo-tartaglia   Per contatti: [email protected] 0:00 Introduzione 1:37 compromesso 1:58 vincita - perdita / perdita - vincita 2:22 perdita - perdita 3:11 Lose - Win (perdita - vincita) 3:33 Win - Lose (vincita - perdita) 4:06 Separare le due sfere (personale - affare) 4:29 Non focalizzarci sulla posizione ma sugli interessi 6:03 Prima di porporre soluzioni, comprendi criteri della persona che sta davanti 6:38 Quali sono le condizioni che vorresti vedere in una proposta valida 7:13 Proponi più opzioni