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Mit diesen 3 Fragen gelingt Dir jedes Verkaufsgespräch!

Stellst auch Du die falschen Fragen im Verkaufsgespräch? Leider gelingt es zahlreichen Verkäufern nicht, genügend Verbindlichkeit und Eindeutigkeit im Verkaufsgespräch aufzubauen. Die Folge: Es werden Lösungen angeboten, die nicht ideal für den Kunden sind. Oder noch viel schlimmer: Es werden Angebote aufwändig geschrieben, die aber nicht zum Auftrag führen. Warum? Weil es dem Verkäufer während des Verkaufsgespräches nicht gelungen ist, seinen Kunden mit guten Verkaufsfragen wirklich zu verstehen. Ziel eines Verkaufsgesprächs ist es nicht, Kunden ein Angebot zu schreiben oder den Kunden umfassend zu beraten. Ziel eines Verkaufsgespräches ist es, mit dem Kunden gemeinsam herauszufinden, ob es eine Basis der Zusammenarbeit gibt - oder nicht. Zugegeben, jeder Verkäufer kennt den Spruch "Wer fragt, der führt". Aber in meinen Verkaufsbegleitungen merke ich immer wieder, dass viele Verkäufer viel zu wenige offene Fragen stellen. Manche Verkäufer können mir sogar nicht einmal spontan 10 gute Verkaufsfragen nennen - und verschenken so viel Potential. Erfahre in diesem Video 3 Fragen von mir, die Du nahezu jedem Kunden stellen kannst - egal was Du verkaufst. Du wirst merken, dass Du so nicht nur Dein Gegenüber viel besser verstehst, sondern auch dass Dein Kunde Dich viel interessanter findet. Warum? Weil gute Verkäufer nicht dadurch auffallen, indem sie viel Gutes sagen, sondern indem sie viel Gutes fragen. Denn aufgrund der Antworten wirst Du deutlich bessere, weil zielgenauere, Verkaufsgespräche führen. Oder ander herum: Du wirst weniger am Kunden vorbeireden. ➽ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher: Seit 2009 unterstütze ich vor Ort oder via Zoom Verkäufer dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen - mit Verkaufstrainings in Gruppenstärke, Einzelbegleitungen bzw. -coachings direkt am Arbeitsplatz (ich fahre auch mit Verkäufern mit!) sowie Vorträgen auf Veranstaltungen. In der Regel geht es immer wieder um folgende Kernfragen: - Wie akquiriere ich ohne Verkäuferfloskeln zeitgemäß neue Kunden ? - Wie überzeuge ich mit meinen schriftlichen Angeboten - und mache mehr Aufträge? - Wie behaupte ich mich gegenüber schwierigen Kunden oder auch Profi-Einkäufern? - Wie erziele ich im Verkaufsalltag endlich echte Fortschritte, statt langweilige Fortsetzungen? - Kurz: Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche - ohne, dass ich mich verbiegen muss? Wenn Du Lust hast, mehr zu verkaufen, dann nimm gerne Kontakt mit mir auf: https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Gerne unterstütze ich auch Dich und Dein Team!