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Comment découvrir les besoins cachés et les motivations d’achat inavouées des clients ?

Dans un entretien de vente, il y a ce que le client vous dit et ce qu'il ne peut pas ou n'ose pas vous dire. Cette vidéo vous explique comment découvrir les non dits du client et vous donne quelques clés déterminantes pour que le client vous révèle ses motivations cachées. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale. Lien vers mon site web : https://www.michaelaguilar.fr​ Lien vers mon profil Linkedin :   / michaelag.  . Je vous propose 10 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos équipes : ☑ Les secrets des vendeurs d'élite ☑ Vendre quand les temps sont durs ! ☑"Faisez" la différence ! (suscitez la préférence, distancez la concurrence) ☑ Marge ou crève ! ☑ Vendre à l'ère digitale ☑ Les secrets de la motivation ☑ Les secrets de la persuasion ☑ Conquérir ou Périr ☑ Mental Monumental ☑ Donnez envie ! (Arrêtez de vendre, faites-vous acheter !) Je suis l'auteur de 12 best-sellers parmi lesquels : VENDEUR D'ELITE VAINCRE LES OBJECTIONS DES CLIENTS LES ACCELERATEURS DE VENTE CONCLURE LA VENTE L'ART DE MOTIVER BOOSTER BOOK Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.