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交涉的藝術:哈佛商學院必修談判課,妥協、讓步、破局都可能是一種好結果 10 лет назад


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交涉的藝術:哈佛商學院必修談判課,妥協、讓步、破局都可能是一種好結果

協商、談判、議價的過程充滿變數, 沒有人一開始就知道自己的最大利益; 掌握應變的基本要領,更勝緊抓既定策略, 再混亂,也可以創造出好結果。 推銷、殺價、說服、協商、談判,我們每個人時時都在進行各種交涉。 但是,你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局,或總覺得自己沒有得到最好的條件? 享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克.惠勒研究發現,交涉的頂尖高手與一般人最大的差別, 就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。 過去不論是強調強勢,或是以雙贏為架構的思維,其實都限制了交涉、談判的可能性。惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課,並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究, 發展出突破性的交涉、談判新思維,幫你了解對手的喜好、技巧與底線, 進而影響對手,說服對手相信你的提議比較有價值。 包括: ‧3大問題,釐清該不該上談判桌 ‧6大要點,做好交涉時的情緒準備 ‧9大原則,增加交涉談判成功機率 惠勒在書中以各種真實的案例,一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術,帶讀者在情境中觀察對手的行為,辨別附合對手、或拒絕對手的時機。看完這本書,每次交涉你都會更有信心,即使破局,你也清楚了解自己的最大利益所在。 ** 立即前往新書優惠資訊:http://www.cwbook.com.tw/product/Prod... 重量推薦 併購教父、眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦 資深媒體人、中廣公司董事長趙少康 談判學教師、世新大學口語傳播系教授游梓翔 .更多影音請見「天下雜誌群網路電視台CWTV」: http://video.cw.com.tw

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