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[#16] Augmenter la Quantite de Prospects [Les Leviers pour Booster sa Boite]

Dans ce nouvel épisode du MBA Accéléré, Antoine Martin et Philippe Bonnet, cofondateurs d'Impactified et valorisateurs d'entreprise, discutent des leviers essentiels pour augmenter le nombre de prospects et, en fin de compte, booster votre chiffre d'affaires. Ils expliquent comment segmenter vos prospects en suspects, prospects et leads, et utilisent l'analogie de l'entonnoir de vente pour démontrer comment convertir ces prospects en clients. Les notions de TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) sont abordées, ainsi que l'importance de définir des personas afin de cibler efficacement vos actions commerciales. Enfin, ils soulignent la nécessité de surveiller et d'ajuster vos tactiques à l'aide d'outils de tracking comme les CRM. Les sujets importants Comment améliorer la gestion de trésorerie pour sécuriser vos transactions : Une gestion efficace est essentielle pour éviter les problèmes de liquidité. Stratégies de conversion de prospects en clients : Maximisez vos chances de conversion en ciblant les bons clients. Optimisation des marges bénéficiaires : Découvrez comment augmenter vos marges sans compromettre la qualité. Techniques de fidélisation des clients existants : Pourquoi fidéliser est plus rentable que d’acquérir de nouveaux clients. L'importance d'une planification stratégique : Planifiez vos actions pour maximiser l'impact sur vos transactions. Ces sujets sont cruciaux car ils touchent directement la rentabilité de votre entreprise. En négligeant ces aspects, vous risquez de compromettre non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi la santé globale de votre entreprise. Apprenez à les maîtriser pour assurer une croissance durable. Les Chapitres 00:00:00 Augmenter la Quantite de Prospects [Les Leviers pour Booster sa Boite] 00:01:06 Trois categories de prospects a connaitre 00:03:23 Des etapes plus ou moins chaleureuses 00:04:30 La notion d'entonnoir de vente 00:04:52 La notion de TOFU, BOFU, MOFU 00:07:52 L'importance de se reposer sur un Persona 00:09:19 Definir son persona 00:12:14 Persona d'individu ou persona de marque ? 00:15:15 L'importance de mesurer l'impact des action menees 00:16:04 Le test : comment faire le point sur sa situation ? 00:16:53 Les enjeux pour une entreprise en phase de croissance 00:17:46 Les enjeux pour une entreprise en phase de scale Suivez nous pour plus d'astuces Suivez-nous pour plus d'astuces ! Abonnez-vous à notre chaîne pour ne manquer aucun de nos prochains podcasts et vidéos, et laissez un commentaire pour partager vos réflexions et vos questions ! Et bien entendu, likez cette vidéo si vous l'avez trouvée utile ! Retrouvez également cette vidéo ainsi que d'autres astuces ici : https://impactified.com/fr/mba-accele... Besoin d'un accompagnement personnalisé ? Pour mettre en place nos astuces et donner un boost à votre entreprise, contactez les coachs d'affaires facilitateurs de croissance et valorisateurs d'entreprise du réseau Impactified (https://impactified.com/fr/reserver) et transformez vos ambitions en réalité avec des experts à vos côtés ! Contactez-nous dès aujourd'hui et commencez votre parcours vers le succès entrepreneurial !