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Einwandvorwegnahme richtig einsetzen – Verkaufstechniken

Mit der Einwandvorwegnahme Kritikern den Wind aus den Segeln nehmen. Verkaufstechniken mit Dirk Kreuter. ►► VLOGs: http://bit.ly/2fMK2ef ►► Expertentalks: http://bit.ly/2fN5hMN ►► Kreuter.TV: http://bit.ly/2fNzN9G ►► Gratis-Hörbuch sichern: http://dirkkreuter.de/impulse ►► Dirk Kreuter live erleben: http://bit.ly/EventsKreuter In einem Interview verrät Neil Strauss wie er sein Buch vor der Veröffentlichung überarbeitet. Dabei schaut er sich sein Buch aus drei verschiedenen Perspektiven an: aus seiner Sicht, aus der Sicht seiner Fans und aus der Sicht seiner Kritiker. Das macht er mit der Einwandvorwegnahme. Er erklärt seinen Kritikern schon bevor diese das Buch überhaupt erhalten haben, was er sich bei bestimmten Stellen gedacht hat oder warum er kein Experte ist. Damit nimmt er den Kritikern schon vorher den Wind aus den Segeln. Im persönlichen Verkaufsgespräch solltest du die Einwandvorwegnahme nicht zu häufig verwenden. Denn Perfektion weckt Aggression. Baue lieber ein paar Sollbruchstellen ein, damit der Kunde auch zu Wort kommt. Wenn dir das Video gefallen hat, freue ich mich auf deinen "👍" und deinen Kommentar. Teile das Video gerne auch mit deinen Kollegen, Freunden oder Verwandten! Die neue Vertriebsoffensive: https://www.vertriebsoffensive.de/ Hol dir mein Gratis-Buch "Entscheidung: Erfolg": buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg