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아이디어 개발: 아이디어를 고객의 문제해결이나 욕구충족에 집중

부정확하게 정의된 시장 욕구와 미사용된 자원의 조합을 보다 정확하게 정의하고 기회로부터 아이디어를 창안한다. 그런 다음 기업가는 아이디어를 상세하게 채운다. 개념이 시장의 욕구로 시작된 경우 욕구를 다루는데 필요한 자원의 유형과 양이 식별된다. 개념이 미사용된 자원으로부터 발생된다면 특정한 사용자에게 가져다주는 이익과 가치는 더욱 명확하게 된다. 사업컨셉을 비즈니스 모델로 발전시키면 의도된 가치가 명확하다. 모든 사업 아이디어는 시장과 필요에 대한 지식을 기반으로 한다. 즉, 아이디어를 고객의 문제해결이나 욕구충족에 집중한다. 시장은 상품이나 서비스를 구매하고자 하는 사람들을 가리킨다. 즉, 고객, 시장은 장소에 따라 다르며, 지역에 사는 사람, 거주하는 방법 및 돈을 소비하는 상품이나 서비스에 따라 다르다. 해당 지역의 시장을 이해하면 이전에 간과한 많은 아이디어를 인식할 수 있다. 아이디어를 창출할 때는 모든 것을 마음껏 열어 두는 것이 가장 좋다. 가능한 한 많은 아이디어를 생각하고 가능한 모든 기회를 나열한다. 이러한 개발 활동은 가장 실현 가능성이 높고 가장 수익성이 높은 아이디어를 찾아낸다. 현지 사업을 조사하거나 기존 사업자에게 질문하는 등 아이디어를 제안하는 데는 여러 가지 방법이 있다. 얻은 정보는 다른 정보원을 보완하고 아이디어를 명확하게 설명하는 데 도움이 될 수 있다. 새로운 아이디어를 찾기 위해 다양한 방법을 사용하여 아이디어 목록에 아이디어를 적는다. 사업을 설립하는 과정을 이미 경험한 사람들로부터 많은 것을 배울 수 있다. 그들로부터 다음과 같은 정보를 얻으려고 시도한다.