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5 Técnicas de manipulación mental (y como evitarlas)

5 trucos psicológicos que los manipuladores, los políticos, los vendedores y la publicidad emplean para engañarte... ¡Y cómo combatirlos! SUSCRÍBETE AQUÍ: http://goo.gl/teCPK3 NEWSLETTER GRATUITA: https://juandharma.com/newsletter TWITTER   / dharmajuan   FACEBOOK https://fb.me/familiadharma INSTAGRAM:   / juan.dharma   Más en: https://juandharma.com La serie completa de Técnicas de control mental y manipulación emocional :    • Técnicas de control mental y manipula...   ÍNDICE 0:26 Psicología de la manipulación 1:10 Coherencia y compromiso 2:22 Técnica de la bola baja 3:42 Técnica del pie en la puerta 4:32 La manipulación de la reciprocidad 4:47 La técnica del regalo promocional 5:40 La técnica de la retirada 6:58 El truco de la escasez 7:41 La técnica de la oferta limitada 8:36 Cómo evitar la manipulación Los psicólogos sociales han estudiado cuáles son las técnicas de manipulación mental más usadas por la publicidad, los vendedores, los políticos… Y en general, cualquier persona tóxica y manipuladora. Robert Cialdini lo resume en cinco principios de Influencia fundamentales: Coherencia y compromiso, Reciprocidad, Escasez, Valoración social, Simpatía y Autoridad. A través de ellos, la manipulación mental consiste en impedirte pensar racionalmente y empujarte por emociones, miedo y presión, para que termines haciendo lo que ellos quieren. 1. La necesidad de Coherencia nos impulsa a mantener nuestra palabra y a actuar conforme a todo lo que hemos dicho. Así que cuando decimos que somos generosos o nos comportamos con generosidad con alguien, tendemos a sentirnos comprometidos con ese comportamiento, mantenerlo en el futuro… Y evitar las acciones que lo contradigan. Pero los manipuladores emocionales usan este principio psicológico para hacerte sentir mal y que hagas lo que ellos quieran. Usan dos técnicas: 2. La técnica de la bola baja: Que consiste en obligarte a decidir algo sencillo, pero sin darte toda la información… Y después, cuando ya te has comprometido, te dan el resto de información para que te sea más difícil echarte atrás con algo que ya has aceptado. En publicidad se usa mucho este engaño haciendo una oferta enorme, que luego no está disponible cuando vas a la tienda. 3. Técnica del pie en la puerta: La otra técnica consiste en solicitarte una pequeña acción o compromiso sin importancia… Para luego volver en tu contra esa decisión, pidiéndote algo mucho más comprometido para ti. 4. El engaño de la reciprocidad: Cuando hacen algo por nosotros, sentimos que debemos un favor. Y esto es muy usado por los manipuladores emocionales de la siguiente manera: Sin que tú les hayas pedido nada, te hacen regalos, te escriben constantemente o hacen muchas cosas por ti. Después, si tú no les correspondes de la misma manera, te echan en cara que han hecho todas esas cosas por ti y tú no eres capaz ni de responderles un simple mensaje o hacer lo que ellos te pidan. Si te fijas es tremendamente injusto, porque te están echando en cara algo que ellos han hecho porque han querido… Pero el que te hayan dedicado esas atenciones hace que te sientas mal por no corresponderles adecuadamente. 5. La técnica de la oferta limitada: Otra técnica de manipulación mental muy usada es la escasez. Se aprovecha de que tendemos a valorar más todo aquello que sea difícil de conseguir. En ventas se usa constantemente con series limitadas de un producto, ofertas por un tiempo limitado, o anunciar que un producto se va a agotar enseguida… Para presionarte a no dejar pasar la oportunidad de tener algo. Los manipuladores emocionales usan esta técnica diciéndote que no eres la única persona a la que hacen caso, para que intentes ganártelos tú a ellos a ver si te los mereces… Frases como “no voy a estar esperándote toda la vida”, o peor aún “quién va a quererte”, que intenta hacerte sentir que eres alguien con malas cualidades con quien poca gente querrá estar, por lo que más te vale aceptar su oferta, aunque no te convenza del todo, ya que la supuesta alternativa es quedarte sola o solo. 6. Cómo evitar que te manipulen: Si sientes que alguien te está presionando y te hace sentir mal, intenta que tomes una decisión rápida y sin pensártelo mucho para “quitarte de encima esa molesta sensación”… Entonces te invito a reflexionar tranquilamente sobre si te están manipulando con alguna de estas técnicas. Aléjate momentáneamente de esa persona, habla con tus amigos y familiares, escucha otros puntos de vista… Y verás como así podrás detectar a una persona tóxica muy fácilmente y evitar su manipulación. #trucos #psicologia #manipulacion En este vídeo y en la miniatura se usaron algunas imágenes de vectorpocket, dooder, slidego de Freepik.es