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O COLECINADOR DE CANETAS

Quando botou os pés pela primeira vez na Ravil Canetas e Lapiseiras, há 53 anos, poucos meses após a inauguração da loja, o comerciante Sebastião Martins Vieira não passava de um menino que, como tantos outros, precisava ajudar os pais a sustentar os sete filhos. Com apenas 13 anos de idade, o paulistano de São José da Bela Vista obteve permissão do Juizado de Menores para começar a trabalhar sem ter completado os 14 anos. Hoje, sua história confunde-se com a da empresa, onde entrou em junho de 1954 como office boy. Da profunda relação de amizade que estabeleceu com os patrões, surgiu a oportunidade de se tornar dono da tradicional loja de instrumentos de escrita sediada na Avenida São João, no coração de São Paulo. O tempo foi passando, Sebastião foi ficando e conquistando a confiança e amizade dos antigos proprietários. "Me tornei uma pessoa que fazia de tudo: serviços de office boy, pequenos reparos na loja, consertos de canetas e até faxina, que fiz durante 20 anos", relembra. Nos anos 60, começou a se responsabilizar também pela decoração das vitrines e passou a cuidar do negócio quando o patrão viajava. Sua dedicação não passou despercebida. "O doutor Villoni viu que eu gostava do que fazia e, quando decidiu se afastar depois de 60 anos de trabalho, me ofereceu o negócio em condições de pai para filho, com 60 meses para pagar", conta. Após 32 anos como funcionário, Sebastião tornou-se o proprietário da Ravil no dia 1º de abril de 1986. Na época, as filhas Helena e Heloísa formadas em Administração de Empresas e Nutrição, respectivamente ajudavam a tocar o negócio quando chegavam da escola. Quando entraram na faculdade, ficavam na loja durante o dia e estudavam à noite. Sem curso superior, Sebastião aprendeu tudo o que sabe na "escola da vida". Manteve o estilo de administração do antigo chefe, mas estabeleceu uma política mais ousada para os pontos-de-venda, com preço abaixo do dos concorrentes que permite negociar melhor com os clientes. Em 1993 abriu a Ravil Jardins, na Rua Augusta, atualmente administrada pelas filhas e, no ano passado, inaugurou a loja virtual que, segundo ele, está entre as melhores do mundo no seu segmento. "Se você procurar sites nos EUA e na Europa não vai encontrar a variedade que tenho aqui", afirma.