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SPIN Selling - Como IMPLICAR O PROBLEMA do cliente durante o Levantamento de Necessidades?

Para fazer as perguntas de IMPLICAÇÃO, o profissional de vendas precisa estudar a metodologia SPIN Selling e, de fato, treinar as perguntas de implicação. Quanto mais você usa-la, mais você conheça o PROBLEMA na SOLUÇÃO, gerando valor ao cliente! Confira! 🔴 Conheça o treinamento de vendas que vai transformar os seus resultados comerciais em até 3 meses. Confira todos os detalhes do Programa de Aceleração dos SuperVendedores ⇒ https://bit.ly/YT_PASV 🎙 Conheça o PodCast Papo de Vendedor: ‪@PodCastPapodeVendedor‬ ⟹ Conheça a Newsletter do Papo de Vendedor: http://bit.ly/News-PapoDeVendedor SPIN Selling - Como IMPLICAR O PROBLEMA do cliente durante o Levantamento de Necessidades? Antes de mais nada, precisamos entender que o SPIN Selling é uma metodologia para VENDAS CONSULTIVAS B2B. O FOCO é fazer com que seu cliente, durante a etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES, entenda que ELE TEM UM PROBLEMA e, principalmente, visualizar as consequências negativas de não resolvê-lo. O que de pior pode acontecer com ele e a empresa dele se ele não resolver o problema? Quanto ele perde? Quanto o concorrente dele ganha? Quando ele descobre, através das suas perguntas, você deve trabalhar imediatamente a resolução do problema, ou seja, o que fazer para resolver! Quando você usa as perguntas de IMPLICAÇÃO durante a ABORDAGEM COMERCIAL, principalmente pautada em DORES e PROBLEMAS a conexão é enorme. Ele, literalmente, para para te ouvir! Assista ao vídeo sobre PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO para entender: 1-) O que são Perguntas de IMPLICAÇÃO? 2-) Qual a sua conexão entre PROBLEMA 3-) Conexão com a NECESSIDADE DE SOLUÇÃO DICA EXTRA ⇒ quanto mais você conhecer o seu Perfil de Cliente Ideal e já ter mapeado as DORES E PROBLEMAS, mais fácil será construir as PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO! ✅ Gostou do vídeo? COMPARTILHE via WhatsApp! 😀