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SaaS企業エンプラセールスの勘所【元トレジャーデータ 奥寺 徳久 × Coral Capital 西村 賢】

チャンネル登録をお願いします    / coralcapital   0:00　ダイジェスト 2:01　日本のスタートアップに「THE MODEL」はフィットするのか？ 6:24　プロダクトとセールスの理想的な連携は？ 9:30　地域、規模、業態……ターゲット企業はどう特定する？ 13:03　営業先の「意思決定レバー」の探し方 19:58　Land & Expand戦略のポイント 24:30　直販と関販……営業組織をどう分ける？ 26:46　エンプラ営業は経験者を採用すべき？ Coral Capitalでは6月21日、弊社投資先を含むスタートアップの起業家や従業員を対象とした招待制勉強会「Coral School」を開催しました。日本オラクルとSalesforceでプロダクトセールスマネージャーを経験し、その後はトレジャーデータで新規・既存セールスを手掛けてきた奥寺徳久さんをゲストに迎え、『SaaS企業のエンタープライズセールス』をテーマに、Coral Capitalパートナーの西村賢がインタビューを行いました。 ※急成長スタートアップでIRとして働いてみたい方は、厳選スタートアップから交流オファーが届く「Coral Careers」にご登録ください。 https://coralcap.co/coral-careers/ 【関連記事】 大企業からスタートアップへ転身したセールスたちが向き合う、お客様と自社の「ペイン」 https://coralcap.co/2020/06/aquarium-... エンタープライズITが分かるVCがいない https://coralcap.co/2022/01/enterpris... 【出演者】 元トレジャーデータ シニアセールスマネージャー（現AQUONIA 営業責任者） 奥寺 徳久 https://aquonia.co.jp/ Coral Capital パートナー 西村賢 https://coralcap.co/people/ken-nishim... ◆起業相談はこちらまでお願いします！ Coral Capital 問い合わせフォーム https://coralcap.co/contact-startups/ #スタートアップ #ベンチャーキャピタル #エンタープライズセールス #セールス #スタートアップ転職 #トレジャーデータ #salesforce #日本オラクル #セールスフォース #oracle